Ma di cosa ti occupi?

Una tra le cose più difficili che ho fatto da quando ho aperto il mio studio è stata spiegare quale sia il mio lavoro a mia nonna.

Precisamente io mi occupo di far corrispondere al miglior servizio necessario il minor prezzo possibile.

Usiamo un esempio: se un mio cliente spende 1000€ di polizza auto e questa polizza portafoglioauto presenta RC + vetri e cristalli + furto incendio + tutela legale io cercherò una polizza con le stesse caratteristiche a minor prezzo. No, non ho la bacchetta magica, ma applico un semplice principio, se una mela costa 1€ e io ne voglio una dovrò per forza pagarla un euro, ma se io compro mele per tutte le persone che si rivolgono a me, quindi ho un volume di 100 mele, è molto probabile che mi basti spendere 80€, perchè sul volume ho una leva commerciale molto forte, i 20€ che ho risparmiato in parte tornano ai miei clienti e in parte diventano il mio compenso. Questo fa sì che il negoziante sia contento perchè tramite me ha ottenuto dei clienti che difficilmente avrebbe raggiunto, io ho percepito un compenso e i miei clienti hanno pagato le mele meno del solito.

Questo meccanismo lo riporto in tutti gli ambiti lavorativi in cui agisco, sia per il privato che per l’azienda, tutto sta nel creare un circolo virtuoso dove ogni attore ha un vantaggio nel concludere la transazione commerciale.

Un altro fattore critico di successo è rappresentato da questa semplice riflessione: se cerco un investimento che mi offra un rendimento sicuro del 3% netto oggi non lo trovo;se sulla mia polizza da 1000€ provo a risparmiarne 100, se voglio acquistare un’auto da 20.000€ a 19.000€ oppure se voglio pagare la mia nuova casa 170.000€ al posto di 200.000 ho sicuramente molte più possibilità e stiamo parlando di percentuali molto più alte ( in ordine 10%, 5% e 15% ).

Il vero investimento oggi sta nell’ottenere il meglio al prezzo più basso possibile.

Il meccanismo che rende la mia professione semplice ma vincente è appunto il fatto che io guadagno se guadagna il cliente, chi di voi risponderebbe no alla domanda: se ti porto 100€ me ne ridai 50€?

Immaginate un avvocato che pagate solo se vince la vostra causa, un medico che vi presenta la fattura solo se vi ha fatto stare meglio oppure un ristorante dove il conto è in base al vostro grado di soddisfazione… sarebbe un mondo migliore no?

Ah, giusto per correttezza, con mia nonna ho fallito, è convinta che regali soldi alla gente, spero di essere stato più chiaro con voi.

A presto.

Emanuele.